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制造型公司在初創期，一般靠客戶基數、產品基數、渠道基數、團隊規模的快速擴大取得銷售額的井噴式增長，為了獲取更高的銷售收入，公司持續對固定資產增加投入，如廠房、設備等，公司總資產迅速上升，資產轉化成銷售額的效率相對較高，同時，公司員工價值觀高度一致，對流程、制度的依賴性非常低，響應速度快，運營成本低，公司也就有較高的利潤率，2至3年后，也完成了公司發展過程中的第一次資本的積累，由微小工廠變成了初具規模的小公司，基本能達到1億的營收。

隨著公司的發展，企業進入成長期，因原始資本的積累，想法自然就多了，投資變得比較草率，投入資金越來越多，規模（資產）越來越大，這個時候我們需要的東西不是資產，而是安靜下來，深度思考，過去的那一套成功經驗，現在還合適嗎？只有保持安靜的心態，才能理性的投資，投與不投首先要能回6個問題：

01投資的依據是什么？

02風險是什么？

03規避風險的方案是什么？

04投資回報率有多高？

05投資回收期有多長？

06投還是不投？

在實際過程中，還是有很多的公司作了種類較多的投資，但投資轉化成銷售額的效率很低，或者回收期較長，不是導致回報率低，就是導致現金流短缺，企業風險重重。

上周去了惠州一家傳統的制造型企業，發現也是患了公司發展過程中的同樣的通病，僅注重硬件，即資產的投入，不太注重軟件，即管理的投入（組織、人、機制等），看了一下他的財報，運營成本同步迅速上漲，前兩年隨著資產的投入，銷售額持續上漲，但利潤率基本持平，理所當然投資回報率也在下降，去年繼續投入800萬買設備，但是銷售額居然沒有上漲（因銷售前景不好），因產品結構、訂單結構的惡化，運營成本的上升，利潤率在下降，投資回報率自然急劇下降，僅剩下2個點，掉入“增長陷井”。同時周轉的能力很弱，現金流也缺少預算管理，導致現金流捉襟見肘，有倒閉的風險，當時我心里不禁就想，不如把錢存入銀行更穩妥了，銀行的理財產品也有5個點，風險又低，還可以每天安心去睡大覺，躺著賺錢。

企業的可持續發展確實需要資金持續的投入，擴大規模，但是對管層次的理解、組織模式的構建、人才的規劃、預算、同欲機制的設計等能力不足，導入投入的資產不能很好的轉化成銷售額，銷售額轉化成利潤，并很好的管理好利潤，產生充足的現金流。

作為企業的老板與高層，在經營一家企業的時候，我們首先要改變自已的思維，重點關注企業如何可持續發展以及經營狀況，并作深度思考，在這個過程中我們不能違反一些基本的自然規律或本質：

01沒有成功的企業，只有時代的企業；

02企業基本商業邏輯；

03資源優先（組織、人、錢、設備、硬件等）；

04先算后做；

05人性弱點。

我們要遵循規律，并且要看勢，順勢而為，方可越來越好！