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工業(yè)品O2O轉(zhuǎn)型后，如何實現(xiàn)業(yè)務、營銷團隊快速復制？
2021-06-25
3905
摘要：
怡合達案例：1、銷售流程與SOP體系建設；2、團隊訓練。
背景：
在自動化行業(yè)高速發(fā)展的背景下，怡合達股份作為自動化零配件一站式分銷采購O2O平臺，著力為自動化設備企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高效服務，公司正處于高速發(fā)展階段，為實現(xiàn)營銷團隊及業(yè)務快速復制，怡合達股份攜手思睿達咨詢今年6月份啟動了銷售流程及SOP體系建設項目。
2017年10月23-24日兩天，思睿達咨詢合伙人王昭偉老師應怡合達邀請，進行銷售流程和SOP體系建設的輔導、以及大客戶營銷的培訓。
首先，王老師為怡合達各銷售團隊、市場部門分組梳理，各部門根據(jù)自身存在的欠缺之處、多年在怡合達工作經(jīng)驗和輔導案例各抒己見、直拋干貨，站在公司健康發(fā)展的角度看管理設流程，站在管理的角度看業(yè)務，講究落地、實效、高效。
王昭偉老師對每組多達數(shù)十頁SOP體系草案都耐心給出指導建議，只為建設一套適合于怡合達公司實際操作需要的銷售流程和SOP體系。
同時，王昭偉老師為其華南營銷團隊數(shù)十位營銷人員培訓《大客戶銷售策略與技巧》，解析工業(yè)品大客戶營銷本質(zhì)特征，探討如何設計科學的銷售流程，以及大客戶銷售天龍八部，切磋大客戶銷售的策略與技巧。
整場培訓約4個小時，現(xiàn)場氣氛相當活躍、精彩紛呈。互動討論、講干貨，舉實戰(zhàn)中真實的例子，剖析各維度，講方法。王老師把“銷售是一門藝術(shù)，更是一門科學”演繹的淋漓盡致。
培訓結(jié)束后，學員們收獲滿滿，意猶未盡，好多學員紛紛加王老師的微信請教問題
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