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廣東萬和集團有限公司-戰略規劃咨詢案例
2021-05-15
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一、公司介紹
萬和是國內A股上市公司，股票代碼002543，公司成立于1993年8月，已發展成為國內熱水器、廚房電器、熱水系統專業制造先進企業，在順德、中山、高明、合肥等地擁有七大生產制造基地，占地面積超過100萬平方米，年產能超過1500萬臺。
“技術創新”是貫穿萬和發展的靈魂，至今，萬和在廚衛電器領域擁有45項行業先進技術，多次主導或參與了燃氣熱水器、燃氣灶具、消毒柜國家標準的起草和修訂，擁有1600多項專利，代表中國燃氣具技術方向。萬和燃氣熱水器市場綜合占有率連續十六年在行業創領新高，是工信部公布的第三批制造業培育企業。
二、項目背景
改善前企業問題點
1在前期高速增長后，增長速度明顯滑落
2企業戰略目標不清晰
3戰略制定草率，未進行系統的戰略分析
4把營銷目標當成戰略目標，目標制定太單一
5為未制定實現目標的具體路徑
6未制定有效的激勵機制，目標與員工無關系
三、項目實施過程
第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段
企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系
1產業鏈分析企業愿景使命設計產品（品牌）定位關鍵任務梳理戰略報告發布
2產業鏈分析中長期戰略目標設計產品線規劃關鍵任務關聯性梳理執行計劃制定
3企業產品結構分析近期戰略目標制定產品線營銷戰略組織形態設計核心團隊績效激勵
4企業組織能力分析核心競爭力設計業務模式設計組織績效設計半年度戰略復盤
5財務現況分析商業模式設計產品線競爭策略關鍵崗位人才需求年度戰略復盤
6調研總結報告競爭格局設計銷售分配機制企業文化體系構建近期戰略目標、任務調整
四、項目實施成效
改善成果
1制定一套適合企業發展階段的戰略規劃
2制定一年、三年、五年的戰略目標
3制定實現一年、三年、五年的目標實施路徑
4制定實現一年、三年、五年目標的組織架構
5戰略目標和實現路徑來指導公司經營活動讓戰績與經營一致性
6構建戰略規劃團隊，避免戰略規劃的隨意性
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